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機械配件的流通渠道

來源:http://www.hnbodao.com/news/14.html
發布時間:2016-11-07

配件的流通渠道主要有以下三種,1. 配件公司出售給修理公司,修理公司經過修理服務+配件更換將配件出售出去。2. 配件公司直接將配件出售給租借公司,上了規劃的租借公司都會自個設一個修理隊,這些修理隊收購配件以備不時之需。 3. 配件公司將配件出售給施工修建單位,有些修建單位自個有機械設備,為了保障施工進度,收購配件在施工工地備用,削減機械修理時等候配件的時間本錢。

配件的流通渠道決定了客戶的分層,高端客戶主要是對質量靈敏對報價不靈敏的客戶,修建單位尤其是大型國企的工程機械保養假如沒有分包給員工辦理,那麽設備辦理有些將傾向於收購原廠配件,由於原廠配件的報價相對安穩,可以飽嚐得起審計有些的查看;別的一個就是原廠配件的質量相對安穩,假如機械出毛病,工程有些也不會埋怨設備有些收購的配件有貓膩。當然也有一種心態很主要,那就是橫豎花的是公家的錢,多花一些也不用過分介意。

中低端的配件用戶來自於修理廠與租借公司,這兩種公司對報價對比靈敏,對商品的質量請求因老板而異。修理廠與租借公司有才能區分大多數配件的質量好壞,進而有才能判別配件的性價比,一旦這種判別形成思想慣性,那麽有些公司將會堅持挑選有些原廠配件,也會有一些公司將會堅持挑選專業配件。由於原廠的配件報價相對於專業配件來說也許會高,所以中低端的配件用戶會傾向於挑選專業配件。

從客戶分層視點來看,將來大型國企處於輕財物運營的戰略思考,將會削減收購設備轉向租借設備。也就意味著修理廠和租借公司的規劃將會強大,這種報價靈敏型的客戶也許更傾向於收購專業配件而非原廠配件。因此在客戶分層視點來看,專業配件比原廠配件將來的發展機會更多。

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