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機械配件的市場行情預測與分析

來源:http://www.hnbodao.com/news/63.html
發布時間:2017-02-22

機械配件的市場行情現狀如何?為您預測分析。

一.機械配件市場現狀  

隨著過去一定時期的積累,中國製造業特別是重大製造項目上有了一定的經驗。因此投資工程機械關鍵零部件五金領域正當時。當然即使投資建廠了,銷售渠道建立依舊是個難題,傳統的銷售渠道是工程機械配件產品銷售的基本通道,麵臨著代理商、經銷商、零售商多重擠壓利潤。   行業人士對工程機械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優勢,在匹配程度上正廠配件肯定要高於副廠件,所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低,很多人買不到正品。所以建立渠道,提高物流水平就成為了當務之急! 

而當前工程機械零配件業務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點,但是目前在我國,零配件業務還處於發展的初期,市場規範化不足,各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限,導致零配件市場混亂,客戶對純正配件認知度不高的不良現狀。

二.分析預測   

在價格上,工程機械副廠件由於走得是手工作坊的生產方式,其生產成本會相對低廉。所以正廠配件如果想成為市場的主宰,首先要在自己的實體店和代理商的通力合作下統一市場價格,規範市場價格。要通過獲得原材料價格優勢,降低製造成本完成價格上的劣勢。

而在產品質量上一定讓顧客無後顧之憂,通過屬性和數據讓客戶認識到你的產品質量有保障,工作時間和機器兼容程度上要遠高於工程機械副廠件。隻有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼,以己之強攻敵之弱,徹底擊潰副廠件在客戶心裏帶來的猶豫和不良情緒,
將大部分中間客戶拉向正品零配件的陣營。   

如果企業在一個大的開放式平台,直接麵向終端用戶銷售,將在利潤收益方麵、客戶服務方麵、品牌建設方麵獲得極大的便利。 
 
這方麵企業就要充分考慮互聯網和電話銷售等形式的優勢。盡早完善自己的配件銷售渠道。  

因此說借機而行,打造高端、高質量的工程機械配件互聯網平台,既有利企業銷售渠道,又能夠提高市場率,同時引導客戶對純正配件的感觀,快速實現增長。  
  
工程機械市場的產品保有量為工程機械配件業的發展提供一個良好的環境。在這個整機市場保有量居高不下,順從市場的需求,將焦點投放到二手機及零配件等工程機械的後市場上來正成為吸引眾多機械巨頭新亮點。     

如若想在未來的發展中搶占先機一定要在搶占一個險要的重地,而零配件市場極有可能就是未來這個兵家必爭之地。欲傲立群雄,必先得要地。隻有做好了工程機械配件,讓自己的機器維修保養更方便,讓機器更保值,才能讓客戶信任你的機器。無論是丐幫還是明教,把握大客戶才有取勝的機緣。       

和2012年的中國工程機械整機銷售慘淡相比,工程機械配件網上銷售已經成為可能。據記者觀察,多年在阿裏巴巴等網上發布商機宣傳的配件企業,已經有個別企業開始產生交易,不過,在大眾化的B2B網站,工程機械配件產品也就是偏居一偶,向來是不被重視;還有大眾化類的B2B電子商務網站做工程機械配件產品也是缺少了專業精神。




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